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主题 : 张雨柏的互联网思维:自我颠覆之路 移动版
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楼主  发表于: 2015-02-25   

张雨柏的互联网思维:自我颠覆之路

 
如果有一天洋河股份突然宣布并购一家互联网公司,投资者或许会感到惊讶,但在深入了解张雨柏为公司制定的“双核驱动战略”后,投资者则一定会拍手称赞。在密集造访了诸位互联网公司和大佬后,张雨柏将自己从洋河股份董事长的职位上解放出来,担任苏酒集团的董事局主席一职,专心将工作的重点放在公司发展战略的思考和颠覆性创新业务的开拓上。

传统产业酿造新思维

与那些耐不住寂寞去往台风口凑热闹“想飞的猪”不同,洋河股份的互联网实践可谓“三思而后行”,张雨柏提出的新主业也还是围绕白酒主业展开。

一位来自洋河股份中层的营销人员讲述了他一次陪同张雨柏前往北京参加互联网业务培训的经历。在疾驰的高铁上,张雨柏专心阅读一本《互联网思维:商业颠覆与重构》的书,并不时地用笔在书上写下感悟。洋河怎么做?我们怎么做?在互联网理论和思路飞舞的书页上,张雨柏边读边思考该如何把这些互联网思维落在洋河的经营实践中。

这位中层干部回到公司后,也买了这本关于互联网思维的书,在公司内部传阅开来。

作为一家营业收入和品牌渠道稳定的白酒企业,洋河股份完全可以依赖传统白酒业务前十年打下的基础,每年轻松获得过百亿的营业收入和50多亿元的净利润。这样的业绩在A股上市公司中名列前茅,更是在白酒板块稳居前三。

在品牌建设方面,由全球领先的市场咨询机构Millward Brown发布的“2015年BrandZ最具价值中国品牌100强”榜单中,洋河股份以19.77亿美元的品牌价值,位列酒类行业第二位,在百强品牌中排名第27位,领先五粮液19位。

但为了以后的长远发展,洋河股份的掌舵者张雨柏选择了自我颠覆,通过传统白酒业务与颠覆性创新业务的分离,将公司在主营业务、管理机制、人事制度各个方面一分为二,以双核管理团队实施“双核驱动战略”。

所谓双核,就是一个主业,一个新业。主业就是洋河股份现有的以白酒业务为主的传统产业,这是存量。新业就是围绕白酒产业进行颠覆性创新,开辟新领域的新业务,以此作为增量。实施双核驱动战略的动因,主要是基于洋河股份目前尽管发展势头不错,但放眼未来,张雨柏有更长远的战略思考。他认为在当前时代下,存在一些潜在的、巨大的机遇和挑战。这些机遇和挑战主要来自于一些颠覆性创新,而这颠覆性创新能够改变白酒行业的未来。

这些颠覆性创新至少包括:一是以健康和体验为核心的技术革命;二是以互联网为核心的商业模式创新;三是以资本为手段的产业重组和资源整合。

新旧分割开疆拓土

其实,在过去几年间洋河股份也一直在做创新业务的努力。

比如,以健康和体验为核心的技术革命。此间代表为公司2014年正式推出的洋河微分子酒。这款用以满足消费者健康饮酒诉求的新品,经过5年研发,通过提高酒体中的微分子量来促进人体对酒精的代谢,再配以洋河积累多年的绵柔工艺,将40度的白酒做出50度的口感和风味。

作为绵柔工艺的巅峰之作,洋河股份为此款产品寄予厚望。“白酒行业最大春天是健康,谁研究健康问题,谁就会将白酒行业的格局彻底改变”,张雨柏直言其对健康体验的重视。

“如果说蓝色经典系列是洋河产品品类中的皇上,那微分子就是太子,将来是要取代蓝色经典登基的”。洋河一位营销人员如此比喻微分子酒在公司中的地位。

太子在登基之前,需要花大量的精力来辅佐其上位。作为公司未来健康体验技术革命的开山之作和战略新品,洋河股份将微分子酒业务作为颠覆性创新业务来发展。这项业务与以互联网为核心的商业模式创新和以资本为手段的产业重组和资源整合一道,被洋河股份专门配以新的体制和机制。张雨柏挂帅担任苏酒集团董事局主席,把自己从传统业务的运营中解放出来,将更多精力放在公司发展战略的设计思考,并亲自披挂上阵,在颠覆性创新业务的战场上决战未来。公司传统的白酒业务则由洋河股份主管营销工作的副总裁,苏酒集团贸易股份有限公司董事长王耀执掌。

王耀在2月10日召开的股东大会上当选为洋河股份的董事长。王耀在分管公司营销业务之前还负责过公司的生产管理工作,是国家级白酒大师。

洋河股份董事会秘书丛学年表示,新当选的董事会成员都有在公司基层工作的经历,过去在张雨柏的领导下逐步成长为公司的中坚力量。

这种管理架构上的调整是为实现主业稳定增长的同时,寻求新业的爆发和突破。“把新业从主业中分离出来,单独成立一套机制、体制来促进颠覆性创新业务的发展”。

苏酒集团实质上是洋河股份的一个管理机构,下辖洋河股份和双沟酒业。这是洋河股份内部管理模块的创新,也是公司内部劳动业务单元的切割,但在财务上统一,洋河股份依然是公司的经营实体。

“苏酒集团是只谋事,不谋利的团队,所有的运营都落点于洋河股份”,张雨柏在与机构投资者的交流中表示,“是否兼任洋河股份的董事长,我认真思考过这个问题”,张雨柏将不再陷于很细节的业务,而是跳出来,想大势,只谋事,抓重点,“这样能解决长远的问题”。

要实现主业稳定增长的同时在新业上取得爆发和突破,就必须在机制、体制上自我调整,否则在意识上,行动上还会走老路,新业务就没办法成为增长极。

正如张雨柏曾经所期望的那样,一个成功的企业家应该是从战略上思考、设计企业的发展之路,而非局限于具体的工作。尽管张雨柏谦虚地表示自己离企业家还有一段距离,但他过去在洋河股份所做出的成就以及他对企业未来道路的战略性思考,却在向世人表明他足以用其管理水平和思想高度冠领白酒行业。

“个人的利益会长期捆绑在苏酒集团和洋河股份上”。张雨柏在与投资者的交流中最后着重强调了此话。
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