登录注册
我要投稿

苏酒集团互联网战略解读

时间:2015-01-21 10:37 发布者:大象 阅读:1610 移动版
 
1月16日,洋河1号品牌新战略发布会在北京兰境艺术文化中心成功举办,本次发布会围绕着洋河股份的互联网化战略,探讨了洋河1号当红签约人气偶像艺人陈伟霆以及洋河1号发展蓝图等内容。

1月20日晚间洋河股份公告消息,洋河股份董事长张雨柏、总裁王守兵均不在新一届董事会董事候选人当中,将分别出任苏酒集团董事局主席和苏酒集团总裁。洋河股份认为颠覆性创新能够改变白酒行业的未来。这些颠覆性创新至少包括:一是以健康体验为核心的技术革命;二是以互联网为核心的商业模式创新;三是以资本为手段的产业重组和资源整合。


据此,我们认为苏酒集团的互联网战略就是围绕“卖货”、“聚粉”、“建平台”三个方面展开。

“卖货”
卖货是传统企业试水电商的第一步,也是首要需求。卖货不是简单地销售产品,更要提升自身服务,优化客户体验。传统行业应该充分利用互联网带来的巨大营销红利,从而实现"快而美"的"卖货"。作为一家具有十多年发展历程的老牌酒企,洋河果断选择了实施互联网化新战略:不仅一直致力于改善用户体验和产品创新,让消费者能够更加方便的买到酒,买到好酒,更实施线上全渠道营销,在天猫、京东、1号店等电商平台全面开花。据称,“双11”期间,天猫洋河官方旗舰店创造了白酒品牌官方旗舰店销量第一的好成绩。

“聚粉”
相对于大众化的需求"卖货",“聚粉”更多意义上是对那些具有一定知名度的品牌商的高端诉求。粉丝经济的核心不是营销,而是服务和文化传承。历经10余年发展,洋河已成为中国白酒行业领先与创新的代名词,致力于改变了当代白酒行业形象和消费者买酒习惯。2014年11月20日,洋河1号正式签约当红人气偶像艺人陈伟霆代言,借此不仅希望陈伟霆健康阳光的年轻形象会为洋河1号注入新的品牌活力,盘活多年来品牌存量资产。同时,洋河的庞大的资源体系也将与艺人陈伟霆的大批粉丝资源相互整合,进一步覆盖扩大双方的受众群体,实现共赢。

“建平台”
建平台是传统企业经营电商的必然结果。当传统企业已经积累了大量的用户并具有了很强的卖货能力之后,就需要将平台延展,挖掘和开发更大的购买力和市场潜力。洋河1号的愿景绝不是仅仅销售白酒而已,而是致力于将自身号打造成为中国人身边最便捷最潮的掌上购酒平台,家庭自饮、节日送礼,只要买酒,最先想到的就是洋河1号。除了知名度,产品方面,今后洋河1号平台将不仅售卖白酒、我们都喜欢的爱未停红酒,还有预调酒、青春小酒、果酒甚至其他延伸产品和周边服务,更多的贴近互联网年轻人群,“潮”气十足。简言之,围绕着白酒,未来洋河1号将形成了一条完整的线上线下产业平台和生态链。
 

最新评论

游客 2015-01-21 15:28
营销做的不错,但看不到自身技术研发团队发展路线
我要投稿 我要评论
验证问题:洋河域名是? 正确答案:yanghe-inc.com
插入url链接 添加表情
限 50000 字节